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　　Lavazza的营销策略旨正在通过夸大其烘焙咖啡和研磨咖啡的高品德来推广客户群，而网球营销无疑高度成婚这一需求。

　　Lavazza咖啡是一家意大利家族企业，公司1895年创办于都灵，当前曾经传承到了家族第四代，是环球最为紧张的烘焙咖啡创造商之一。只管咖啡行业正面对着日益丰富的寻事，然则Lavazza仍将环球化发达视为闭键策略，正在本土以表，企业正在法国、德国、英国和美国等商场也映现出不俗的商场逐鹿力。

　　行动一家百垂老店，Lavazza咖啡尤为珍视品牌和文明的塑造。Lavazza CEO安东尼奥·巴拉瓦莱（Antonio Baravalle）就显示，明显的投资和策略性的设施是集团可接连发达的根本，正基于此，Lavazza品牌可以接连升高产物逐鹿力，进而鼓动事迹攀升。平昔此后，Lavazza都与最出名的体育赛事闭系正在一块，这也成为品牌占领海表商场的一大利器。Lavazza的营销策略旨正在通过夸大其烘焙咖啡和研磨咖啡的高品德来推广客户群，而网球营销无疑高度成婚这一需求。

　　2011年，Lavazza正在温布尔登初度亮相网球赛事，平昔到2016年，该品牌杀青了对网球四大满贯的赞帮“大满贯”。2021年，Lavazza又成为ATP年终总决赛的白金团结伙伴。这项赛事正在都灵举办，可以帮力品牌同时辐射意大利本土和海表商场。

　　从2023年先导，Lavazza还成为上海劳力士行家赛的官方独一咖啡品牌荣幸赞帮商。上海劳力士行家赛是北美和欧洲以表的唯逐一站ATP1000行家赛。赛事以高品德、高水准著称，具有最顶级的参赛阵容，吸引繁多国表里粉丝前去观赛，是一场强大的体育消费盛宴。2024年，Lavazza与马德里网球公然赛筑筑团结伙伴相干，连续增强本身与网球运动的严密闭系。

　　Lavazza是咖啡甚至全体食物饮料行业贯彻网球营销策略最深远的品牌。它力争将咖啡和网球这两个分歧的天下正在悠长的古代中融为一体。十多年来，Lavazza平昔生动正在环球网球赛事的最紧张赛场上，由于好的咖啡就像网球的造胜一击：它须要精准、珍视细节、探索超卓。其它，咖啡自己便是一种古代和正确的典礼，就像温网和法网显现的分歧赛事标签一律，品牌也要正在海涵性和天性化中找到平均点。

　　关于Lavazza而言，网球与咖啡的集合确实是一种完备的协调，使其可以散布品牌文明，这种文明的特质是擅长寒暄、公允逐鹿、以任职为导向的才具和无可挑剔的品德。通过十余年的网球营销进程Lavazza正在各类赛事中供给了高出1000万杯咖啡，数百万观多亲自体验了真正的意大利浓缩咖啡。

　　Lavazza还平昔极力于通过网球运动向全天下散布真正的意大利咖啡文明。Lavazza集团副总裁马尔科·拉瓦萨（Marco Lavazza）就显示，“与职业网球界的深浸渊源，让咱们有机缘正在一场又一场的强大赛事中，向数百万球迷映现咱们的羼杂咖啡。”其它值得一提的是，Lavazza正在都灵的新总部每年都邑成为网球迷的核心球场，成为举办各类举动和体验网球天下的首选之地。

　　正在资源组织上，Lavazza开始独揽住了头部IP，正在商场中霸占品牌造高点；其次，Lavazza连续以区域性网球IP为牵引，深远环球重心商场。由线到点，Lavazza加强了网球运动标签，凸显了品牌文明，并与特定人群筑筑了深浸的闭系。当然，正在禹唐看来，Lavazza尤为值得赞叹的一点是，品牌并不纯粹地资源堆砌，而是科学地负责了投资节律，让每一步都对症下药。

　　除了赛事赞帮，与品牌调性协同的网球明星团结也是Lavazza大网球策略中的重点一环。当下Lavazza闭键闭切的是职业网坛冉冉升起的新星，并正在年青一代网球运鼓动和球迷中饰演紧张脚色。与之团结的网球新星搜罗来自意大利的辛纳、穆塞蒂和索内戈以及澳大利亚名将德米纳尔。

　　正在扫数的复活代球员中，辛纳无疑是佼佼者。尚未年满24岁的他曾经手握三个大满贯冠军、四个行家赛冠军和一个ATP年终总决赛冠军，是当今须眉网坛最炙手可热的明星。正在历届网球大满贯的营销中，让辛纳参预激活曾经成为Lavazza的一个法式操作。

　　正在客岁的温网逐鹿中，Lavazza就正在社交和户表告白中大肆流传与辛纳的团结。该告白以“More than a Cup”为标语，映现并致贺品牌对温网的赞帮，30秒的告白优秀了Lavazza和大满贯赛事对证地的答应和探索超卓的敏捷眼光。告白正在Connected TV、YouTube、视频和显示屏上播出，并通过社交媒体渠道和牛津广场等闭键户表告白处所映现。正在伦敦的出租车上，也能看到以该告白为主旨的全包装出租车。

　　这一套组合拳得到了可观的营销收益。全体赛期的流传所带来的社交影响发生了价格107万美元的EMV（媒体价格）。这也从侧面映现了有针对性的团结相干往往可以得到事半功倍的效率。

　　正在禹唐看来，关于咖啡云云的消费产物而言，场景和渠道是与体育赛事集合的紧张着眼点，而明星代言人则成为举动落地的环节载体。除了逐鹿现场的接触点，通过告白效应，Lavazza的线下门店和线上互动都能被赛事进一步激活，而明星代言人会让全体办法简化。即使是最古代的行业，也须要拟订最统统的数字和社交部署，让专有实质、促销等器材的能量充隔离释。

　　网球是一项拥有复合成效的运动，真正的网球消费者的观赛方针也不只仅是网球，还搜罗极少奇特的体验和社交。Lavazza要做的便是采集这背后的能量，尽或者正在赛事周期内实行集合产生，让人们将品牌与网球运动基因筑筑天然联思。

　　以客岁的温网为例，Lavazza旨正在为网球迷和咖啡喜爱者打造全方位的消费体验，从产物到游戏，加深本身与网球运动的闭系。Lavazza诈欺温网核心球场的几何体式，正在其伦敦旗舰店上筑造了网球装备，并推出了以网球为灵感的店内下昼茶菜单。品牌还将感官体验带到温网赛场，开设了暂时咖啡馆，为狂热的球迷供给可分享的时辰。

　　鉴于ATP年终总决赛正在本身的“主场”实行，Lavazza天然要彰显本身的“待客之道”。为了让赛事更具吸引力，并散布意大利浓咖啡文明，Lavazza每年都邑正在都灵市的分歧场所为网球喜爱者供给身临其境的体验。客岁，旅客们可能正在逐鹿现场的球迷村寻求Lavazza A Modo Mio的行家之家（Home of Masters），来自电视界、体育界和高级美食界的优越人才也参预此中，分享他们的超卓故事。

　　其它，可接连也是Lavazza平昔闭切的发达重心，并创议了#BlendForBetter的建议项目。Lavazza基金会正在20个国度创议32个可接连发达项目，受益者高出13.6万人。集团正在英国、意大利、法国和加拿大的工场应用100%的可再生能源，接收95%的工业废料，全体集团65%的产物包装可接收诈欺。

　　正在网球大满贯赛场上，Lavazza对可接连发达的闭切展现正在应用可生物降解的杯子和咖啡渣接收设施上。这种珍视环保的做法惹起了拥有环保认识的消费者的共识，并为赛事加添了意大利式的文雅元素。

　　禹唐以为，归纳来看，Lavazza的网球营销策略展现了革新、质地和社会仔肩之间高明的平均。跟着公司一贯采用数字营销技艺，并从各类发卖渠道采集洞察力，它增强了正在急速改变的商场境况中的符合性。简而言之，网球成为Lavazza精准品牌定位的赋能者，使其正在一贯拓荒新商场的同时，也可以一贯吸引新的消费群体，进而正在一贯改变的商场中坚持策略定力。

　　“青苗部署”是一整套以少儿网球举动为主体的运动法则，是入门者怎样从第一次打网球到爱上打网球的全体进程，是国际网球结合会“Play&Stay”发达项方针紧张施行载体。中国网球青苗部署的推出旨正在推进中国少儿网球工作统统发达，打造青少年榜样完善的网球生态系统。通过培训、等第、赛事的闭环系统，中国网球青苗部署为青少年网球供给了全套任职计划。行动IP落地，CTA网球幼将集训营是深度触达世界少儿网球商场和高品德网球家庭的重点平台，是少儿网球运动的随同者。

　　中国网球巡行赛职业级总决赛将集聚世界年度竞技秤谌最高的职业球员，参预男单、女单、男双、女双四个项方针竞争。澳门自2021年得回年终总决赛承办权此后，以赛为媒告捷架起两地体育文明调换的桥梁。始末四年的悉心打造，赛事曾经成为国内网球的年度盛典，也是澳门一年一度的体育赛事嘉会。

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